妈妈美首创哺乳期护肤,拓展母婴护肤新领地

2016-6-24 编辑:菲律宾太阳网城官网小编 来源:菲律宾太阳网城官网 阅读次数:
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孕产护肤,金子般的小市场。

与护肤品2000亿的市场规模相比,孕产护肤实在是个小市场 ,实际规模在10亿左右,每年以15%左右的速度递增,开放二胎后,增速大约能提高到20%。虽然市场规模小,但80%的市场份额却集中在亲润、十月天使、妈妈美等国产品牌手中,国外品牌的市场占有率不超过20%,是一个可贵的没有被国外品牌垄断的倒28市场。

每年都在上演生死时速。

由于缺乏国际巨头的参与竞争,孕产护肤成了创业领域的 “香饽饽”:国产品牌大量涌入,每年都会新增10来个品牌,同时也会淘汰掉5、6个品牌。“这是一个典型的存量市场,说是孕产护肤,其实绝大部分品牌的产品都集中在“孕”上,怀孕的时候才会用孕期护肤品,生完孩子就用回原来的护肤品”妈妈美市场部的荆娜告诉菲律宾太阳网城官网,“而且大家基本上都在天猫、京东等电商平台上经营,刷单、直通车、活动、低价竞争……竞争惨烈,扛不住的就会死掉。8年来,妈妈美见证了太多的品牌生死。”

首创哺乳期护肤新领地

孕期护肤痛点在安全,哺乳期护肤重点在修复。怀胎10月,由于雌激素极速上升和内分泌系统的异常积淀,会造成产后妈妈的肌肤出现暗黄、色斑、出油、毛孔粗大、虚肿等现象,如果不及时修复,问题肌肤将会伴随终生,这将会严重影响女人今后的形象、婚姻、生活等方面,甚至也会对孩子的养育造成一定的负面影响。

缺乏专业的哺乳期护肤品。由于市场上缺乏哺乳期专用的护肤品,产后妈妈在使用产品上很多样:有的妈妈选择继续用孕期的护肤品,有的妈妈选择使用普通护肤品,还有一些妈妈干脆用宝宝的护肤品。三种选择,其实都有问题。孕期护肤品虽然安全,但只提供最基本的补水、滋养等功效,根本就不具备修复能力;普通护肤品的安全性就是一大问题,安全性不够的护肤品更伤肌肤;宝宝的护肤品虽然安全,但妈妈和宝宝的肌肤有天壤之别,用宝宝的护肤品根本就不解决产后妈妈的肌肤问题。

妈妈美的专业护肤团队经过近10年的探索和研究,期间历经20余次大的配方调整和升级,终于研制出哺乳期专用的护肤品系列:兼顾哺乳期肌肤对安全性和功效的双重要求,注重妆食同源,只从天然果物、实物中提取活性修复成分,全程不添加任何人工合成的化学成分,开发出绿豆、红枣、水漾等哺乳期三大护肤系列产品,开创性的提出哺乳期护肤的整体解决方案:先用绿豆系列排毒,解决掉产后肌肤中积累的毒素、色素、废料等有害物质---再用水漾系列进行修复性补水,解决产后肌肤干燥、缺乏养分、出油等状况---最后用红枣系列对抗产后肌肤暗黄、色斑等问题,收缩毛孔、红润美白。

可能扩容20亿规模市场。

“原来我们常讲的孕产护肤其实是不准确的,只有孕期护肤,没有产后,也就是哺乳期护肤,加上哺乳期护肤,孕产护肤的说法才完整。从市场容量上看,孕期护肤也就10个月,哺乳期最少也有10个月,如果把孩子3岁前都算做哺乳期,那就是一个三倍于孕期护肤的新市场。”荆娜分析到,“与其在孕期护肤市场争个你死我活,还不如把主要精力放在开发哺乳期护肤品上,进入更广阔的增量市场,孕产护肤的整体市场扩容做大。”

“妈妈美在孕产护肤领域已经耕耘了8年了,绝对是个老品牌。虽然妈妈美的品质很优异,用户口碑也非常好,但由于缺乏大的市场投入,行业排名并不突出,一直处于行业的第二梯队。”荆娜说,“其实也是用户在引导妈妈美的升级,由于产品好用,妈妈美的客户忠诚度很高,很多用户用完孕期的,产后还会接着用。但孕期的产品拿到哺乳期用,有时候就不太灵,很多肌肤问题解决不了,这就倒逼着我们进行技术升级。好在我们的合作的韩国技术开发团队研发实力很强,用户的需求能很快响应,经过不断的测试、配方优化和改进,才有了我们今天的哺乳期的三大产品线。”

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